Sinergie ottenibili dall’acquisizione di un’azienda Quali sono i vantaggi per un imprenditore che ha deciso di comprare un’impresa in fase di cessione e unirla alla sua? Prima di portare avanti e chiudere una trattativa è bene determinarne i benefici e il valore delle sinergie che si possono ottenere.  Un vantaggio interessante, da non sottovalutare, è l’ottenimento di beni immateriali: brevetti, know-how aziendale, marchi e reti distributive. Le risorse immateriali (anche dette intangibles) e i marchi sono in grado di generare un guadagno senza alcun invest...
Fasi del processo di vendita e acquisto di un’impresa Cosa deve fare un imprenditore che ha deciso di vendere o acquisire un’azienda? Quali mosse sono necessarie perché tutto vada avanti senza problemi? Oggi analizzeremo, in linee generali, le fasi del processo di vendita e acquisto di un’impresa considerando il supporto di un consulente. Se siete giunti sul nostro blog avete in mente un investimento del genere. Cedere o comprare un’azienda richiede una certa energia e un buon impegno economico: non è un’operazione da fare con leggerezza e senza strateg...
Documenti necessari durante il processo di compravendita di un’impresa La compravendita di un’azienda va tracciata e certificata attraverso una serie di documenti. In questo articolo scoprirete quali sono e che funzione hanno. L’elaborazione di una documentazione specifica per il processo di compravendita, nasce dall’esigenza di tutelare i diritti delle parti interessate. Gli imprenditori devono sottoscrivere la negoziazione prendendo degli impegni e ottenendo al contempo delle garanzie. Siete d’accordo? Ecco, uno dopo l’altro, i documenti necessari. Lettera di confidenziali...
Negoziare la vendita di un’azienda con il metodo BATNA Desiderate vendere la vostra azienda ma sapete bene che la fase della negoziazione è impegnativa. Il rischio maggiore è quello di non chiudere l’accordo con un reale vantaggio, riducendo troppo il prezzo di vendita. Avete bisogno di alcuni consigli su come condurre la trattativa. È così? Oggi desideriamo introdurvi il metodo BATNA. Ne avete mai sentito parlare? È l’acronimo di “Best Alternative To a Negotiated Agreement”, in italiano “La migliore alternativa all’accor...
Come gestire la trattativa durante l’acquisto o la vendita di un’azienda Gli esperti in negoziazione sanno bene che per ottenere un vantaggio devono mettersi nei panni di chi sta dall’altra parte. Ci spieghiamo meglio: se, durante la trattativa, riuscirete a risolvere i problemi della controparte, probabilmente risolverete anche i vostri.  Oggi analizzeremo i principi della gestione della negoziazione nel processo di compravendita di un’azienda. La loro comprensione vi permetterà di portarlo avanti nel migliore dei modi.  Negoziazione efficiente Per eseguire una trattativa d...

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Negoziazione win-win nella compravendita delle aziende Negoziazione win-win nella compravendita delle aziende

Delle logiche di Win-Win (vincere-vincere) si parla da anni in economia. Il co...

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