Negoziazione win-win nella compravendita delle aziende Delle logiche di Win-Win (vincere-vincere) si parla da anni in economia. Il concetto del “vincere insieme” è abbastanza semplice: alla fine di una trattativa tutti hanno ottenuto un beneficio, nessuno ne è uscito perdente. Da imprenditori sapete che è possibile. La negoziazione win-win è il frutto dell’applicazione di strumenti e tecniche basati sull’esperienza di chi li ha elaborati e soprattutto messi in pratica. Ecco alcuni consigli utili su come gestire una trattativa in modo che ve...
Come gestire la trattativa durante l’acquisto o la vendita di un’azienda Gli esperti in negoziazione sanno bene che per ottenere un vantaggio devono mettersi nei panni di chi sta dall’altra parte. Ci spieghiamo meglio: se, durante la trattativa, riuscirete a risolvere i problemi della controparte, probabilmente risolverete anche i vostri.  Oggi analizzeremo i principi della gestione della negoziazione nel processo di compravendita di un’azienda. La loro comprensione vi permetterà di portarlo avanti nel migliore dei modi.  Negoziazione efficiente Per eseguire una trattativa d...
Forme di pagamento e indebitamento per l’acquisto di un’azienda Trovata l’impresa target che fa al caso vostro? Adesso è il momento stipulare il contratto e finalizzare con l’acquisto. Le forme di pagamento contemplate, in questo caso, non sono solo quelle per così dire tradizionali, così come ci sono diverse forme di finanziamento possibili. Scopriamole insieme. Avete deciso di acquisire una nuova impresa con l’obiettivo di creare un valore e incrementare il vostro business. Siete nell’ultima fase di vendita di un’azienda, anche detta “fase di...
Come selezionare l’impresa da comprare Se siete interessati a questo articolo state sicuramente facendo delle ricerche sulla compravendita di aziende. Come imprenditori, prima di investire, sapete di dovere valutare con minuzia rischi e vantaggi della vostra nuova avventura finanziaria. La scelta di un’impresa target, d’altronde – e noi di Consulting Italia Group Spa ne sappiamo qualcosa – non è mai un gioco da ragazzi. Quali sono le tecniche di selezione di un’impresa da acquisire? Dopo aver individuato, nel precedente articolo, gli eleme...
Come definire il profilo ideale dell’impresa da acquistare Quando si desidera investire su un’impresa già esistente è consigliabile definirne un profilo ideale, in modo da gestire bene la fase della negoziazione. Solo conoscendo l’effettivo valore dell’azienda interessata, infatti, potrete finalizzare la compravendita senza perderci economicamente. Le acquisizioni, senza le corrette valutazioni, rischiano di non essere un vero affare, per questo il processo d’acquisto va suddiviso in più fasi, da seguire con attenzione: Pianificazione Valutazi...

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